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無錫貝利特焊接科技有限公司
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焊材的保管常識
一、焊條1．注意事項（1）焊條保管注意庫房通風、干燥，空氣相對濕度應控制在60%以下，碼放時離地和墻壁保持30cm距離。（2）分清型號和規(guī)格存放，不能混放。（3）搬運、堆放過程注意不要損傷藥皮，對藥皮強度較差的焊條：如不銹鋼焊條、堆焊焊條、鑄鐵焊條，要更注意。焊條碼放不可過高。2．焊條受潮的影響焊條受潮后，一般藥皮顏色發(fā)深，焊條碰撞失去清脆的金屬聲，有的甚至返堿出現(xiàn)“白花”。受潮焊條對焊接工藝的影響：（1）電弧不穩(wěn)，飛濺增多，且顆粒過大。（2）熔深大，易咬邊。（3）熔渣覆蓋不好，焊波粗糙。（4）清渣較難。受潮焊條對焊接質(zhì)量的影響：（1）易造成焊接裂紋和氣孔，堿性焊條尤甚。（2）力學性能各項值易偏低。3.焊條烘干（1）焊條存放時間過長易受潮，如果焊芯未生銹，藥皮沒有變質(zhì)，焊條烘干后，可保持原來性能而不影響使用。（2）烘烤溫度不可過高、過低。溫度低了，水分除不掉；溫度過高，易造成藥皮開裂、酥脆、脫落或藥皮成分起變化，影響焊接質(zhì)量。（3）烘干后的堿性焊條，在室外露放時間不宜超過4小時。（4）焊條重復烘干次數(shù)不可過多，否則易造成藥皮脫落。4.焊條報廢焊芯銹蝕，藥皮粘連、剝落、嚴重受潮（尤其是低氫型焊條、耐熱鋼焊條、低溫鋼焊條），此類焊條不能再使用，予以報廢。二、焊絲1.注意事項（1）焊絲應放于專用焊接材料庫保管，注意通風、干燥，空氣相對濕度應控制在60%以下，碼放時離地和墻壁保持30cm距離。（2）分清型號和規(guī)格存放，不能混放。（3）搬運過程要避免亂扔亂放，防止包裝破損，一旦包裝破損，可能會引起焊絲吸潮、生銹。（4）對于桶裝焊絲，搬運時切勿滾動，容器也不能放倒或傾斜，以避免筒內(nèi)焊絲纏繞，妨礙使用。（5）焊絲碼放不可過高。（6）一般情況下，藥芯焊絲無需烘干，開封后應盡快用完。當焊絲沒用完，需放在送絲機內(nèi)過夜時，要用帆布、塑料布或其他物品將送絲機（或焊絲盤）罩住。以減少與空氣中的濕氣接觸。（7）藥芯焊絲使用的CO2應為純凈無水氣體。2.焊絲受潮的影響 吸潮焊絲可使熔敷金屬中的擴散氫含量增加，產(chǎn)生凹坑、氣孔等缺陷，焊接工藝性能及焊縫金屬力學性能變差，嚴重的可導致焊縫開裂。三、埋弧焊用焊劑1.焊劑一般為袋裝，應妥善運輸，以防止包裝破損；2.焊劑應存放在干燥的房間內(nèi)，防止受潮而影響焊接質(zhì)量，其室溫為5-50℃，不能放在高溫、高濕度的環(huán)境中。3.使用前，焊劑按說明書所規(guī)定的參數(shù)進行烘焙。烘焙時，焊劑散布在盤中，厚度**不超過50mm。2焊材經(jīng)銷商不愿代理小品牌？如何識別小品牌的“黑馬”才是盈利關鍵
焊材行業(yè)中各個品牌等級分明，品牌規(guī)模相差也比較大。小品牌聽起來，總不如大品牌那么光鮮。但是如果說起發(fā)展，小品牌還真未必不如大品牌。無論是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商，都不能夠輕視這些小的焊材品牌。焊接互聯(lián)平臺小編接下來就跟您探討一下經(jīng)銷商應該如何看待小品牌。大經(jīng)銷商不愿代理小品牌大經(jīng)銷商，就是在市場中實力較強、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長較快，或?qū)嵙^強，他們往往經(jīng)營思想較為先進，擁有自己具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。其一，自己在本市場已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當戶對，而代理小品牌則會影響自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身條件限制難以做大、做強，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。其三，小品牌操作難度大，費心費力，稍有不慎便會勞神傷財造成損失。大經(jīng)銷商要重視小品牌大經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來。贏利的需要相當一部分大經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉(zhuǎn)變的需要。對話大品牌的需要再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”所以，經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。爭取廠家資源的需要大經(jīng)銷商代理小品牌，很多時候是強勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場操作。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整的較好選擇。緩解資金壓力的需要大品牌產(chǎn)品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經(jīng)銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會過多地占用經(jīng)銷商的資金。小經(jīng)銷商更要注重小品牌小經(jīng)銷商實力不如大經(jīng)銷商，很容易被大經(jīng)銷商拒之門外。有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放凭涂梢猿蔀樗麄兊暮献鲗ο蟆０l(fā)展前途、盈利狀況等未必不如加盟大品牌來的差。怎樣選擇小品牌a.選潛力經(jīng)銷商應選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放疲淝疤崾沁@一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔“第一個吃螃蟹”的風險，其具有相對的保險性，有較高的成功概率。b.選差異同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類競爭中獨辟蹊徑的成功之道。這種差異包括質(zhì)量、價格、包裝等。c.看利潤率通常情況下，對小品牌產(chǎn)品利潤率衡量基本標準為流通毛利率在10%以上，終端毛利率在25%以上。d.看產(chǎn)品力不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。e.看市場表現(xiàn)一是了解離本市場較遠的外地成熟市場。經(jīng)銷商可以要求廠家業(yè)務人員提供2～5個客戶電話號碼，通過電話了解外地市場經(jīng)過一段時間(一般為3個月以上)運作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開發(fā)市場實地了解相關情況。f.看廠家實力接手小品牌之前，**親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：看廠家規(guī)模，了解廠家實力；看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風貌，了解企業(yè)運營態(tài)勢。g.看廠家支持力度通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。3焊材選用的基本原則
1考慮焊件材料的物理性能、力學性能和化學成分詳情 ↓（1）結(jié)構(gòu)鋼的焊接，一般考慮等強度原則，選擇滿足接頭力學性能要求的焊材。（2）對于低碳鋼與低合金鋼之間的異種鋼焊接接頭，一般選用與強度等級較低的鋼材相應的焊材。（3）對于耐熱鋼和不銹鋼的焊接，除了考慮強度以外，還要考慮焊縫金屬主要化學成分與母材的化學成分接近。（4）當母材化學成分中碳或硫、磷等有害雜質(zhì)較高時，應選擇抗裂性較強的焊材。如低氫型焊材等。2考慮焊件的工作條件和使用性能詳情 ↓（1）焊件在承受動載荷和沖擊載荷情況下，除了要求保證抗拉強度、屈服強度外，對沖擊韌性、塑性均有較高的要求。此時應選用低氫型焊材。（2）焊件在腐蝕介質(zhì)中工作時，必須分清介質(zhì)種類、濃度、工作溫度以及腐蝕類型（一般腐蝕、晶間腐蝕、應力腐蝕等），從而選擇合適的不銹鋼焊材。（3）焊件在受磨損條件下工作時，須區(qū)分是一般磨損還是沖擊磨損，是金屬間磨損還是磨料磨損，是在常溫下磨損還是在高溫下磨損等。還應考慮是否在腐蝕介質(zhì)中工作，以選擇合適的堆焊焊材。（4）處在低溫或高溫下工作的焊件，應選擇能保證低溫或高溫力學性能的焊材。3考慮焊件的復雜程度和結(jié)構(gòu)特點、焊接接頭型式等詳情 ↓（1）形狀復雜或大厚度的焊件，由于其焊縫金屬在冷卻收縮時產(chǎn)生的內(nèi)應力大，容易產(chǎn)生裂紋。因此，必須采用抗裂性好的焊材，如低氫型焊條、高韌性焊條。（2）對于某些坡口較小的接頭，或?qū)Ω亢竿缚刂茋栏竦慕宇^，應選用具有較大熔深或熔透能力的焊材。（3）因受條件限制而使某些焊接部位難以清理干凈時，就應考慮選用對鐵銹、氧化皮和油污反應不敏感的焊材，如酸性焊條，以免產(chǎn)生氣孔等缺陷。4考慮焊縫的空間位置詳情 ↓有的焊材只適用于某一位置的焊接，其它位置焊接時效果較差，有的焊材則是各種位置均能焊接，選用時要考慮焊接位置的特點5考慮施焊工作條件、操作環(huán)境詳情 ↓（1）沒有直流焊機的場合，應選用交直流兩用的焊材。（2）某些鋼材（如珠光體耐熱鋼）需進行焊后消除應力熱處理，但受設備條件限制或本身結(jié)構(gòu)限制而不能進行時，應選用與母材金屬化學成分不同的焊材（如奧氏體不銹鋼焊材），可以免進行焊后熱處理。（3）應根據(jù)施工現(xiàn)場條件，如野外操作、焊接工作環(huán)境等來合理選用焊材。（4）在酸性焊條和堿性焊條都可以滿足的地方，鑒于堿性焊條對操作技術及施工準備要求高，故應盡量采用酸性焊條。6考慮焊接的經(jīng)濟性詳情 ↓（1）在保證使用性能的前提下，盡量選用性價比高的焊材。（2）對性能有不同要求的主次焊縫，可采用不同焊材